唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会(huì)计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美(měi)市场。朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于(yú)其(qí)他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的(de)，已是一朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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