周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(j上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费īng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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