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龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的(de)是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基(jī)本是(shì)‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年(nián)一整(zhěng)年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他已(yǐ龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思)经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南(nán)，奔驰广告就是植入(rù)在(zài)这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价在三十几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那(nà)么(me)，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市场规(guī)模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不(bù)增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的(de)博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例(lì)，接(jiē)单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负(fù)责(zé)人(rén)表示，影视(shì)类(lèi)投放(fàng)主(zhǔ)要是口(kǒu)碑(bēi)营(yíng)销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要(yào)么就是再(zài)找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情(qíng)况(kuàng)有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题了(le)。她(tā)个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内容规划(huà)有(yǒu)关(guān)，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属性和(hé)影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差异(yì)是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便(biàn)是(shì)各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容(róng)往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成(chéng)功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布(bù)内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反(fǎn)馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后(hòu)台也(yě)只给出了(le)内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？