Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的(de)有效(xiào)数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必(bì)须(xū)两者兼(jiān)而(ér)有之才能获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使你的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他(tā)们的(de)需(xū)求，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以(yǐ)了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不(bù)同的(de)优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现(xiàn)营销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人(rén)都不同地参(cān)与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的(de)格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn)来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作(zuò)也很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自(zì)己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比(bǐ)其他(tā)甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的(de)链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一(yī)系(xì)列产品图像。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户(hù)单击时(shí)，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的(de)产品可(kě)供客(kè)户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商(shāng)品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一(yī)广告的(de)不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和(hé)其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种(zhǒng)广告(gào)类型之(zhī)前(qián)，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因(yīn)素(sù)可以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来(lái)确定他们的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出(chū)显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的媒体在(zài)种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费目(mù)录、查(chá)看独(dú)家交易或(huò)了(le)解(jiě)有关收藏的更多详细(xì)信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住(zhù)，在截断(duàn)之前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个(gè)产品系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目(mù)录(lù)或独家交易都是(shì)与观众互(hù)动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商(shāng)来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(y甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的è)（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航(háng甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的)，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的(de)广告(gào)是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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