无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他(tā)人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就(jiù)违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的(de)无(wú)人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的(de)正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被(bèi)破坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关(guān)违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗 alt="揭秘：无需出(chū)镜、无人直播(bō)带货模式，怎(zěn)么(me)做教(jiào)程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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