无(wú)需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探索n是什么化学元素，n是什么化学元素符号个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年(nián)左右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎnn是什么化学元素，n是什么化学元素符号g)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖(mài)即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式(shì)的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了(le)“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放(fàng)，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一需(xū)要(yào)注意(yì)的(de)就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独(dú)立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 n是什么化学元素，n是什么化学元素符号