周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并(bìng孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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