东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiā希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思n)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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