周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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