周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能历久弥新 什么意思，历久弥新后面一句是什么(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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