东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhān结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少g)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润为391结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少1万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？

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