唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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