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女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道(dào)还(hái)是与广告投放相关(guān)的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品(女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束pǐn)播放量超过百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年(nián)他更新了(le)57支作(zuò)品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计(jì)”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提的(de)是，过去一年(nián)他(tā)几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多(duō)月没(méi)有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱(ài)发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的(de)焦(jiāo)点(diǎn)。不(bù)过靠创(chuàng)作(zuò)激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他(tā)上一次的(de)商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报(bào)价(jià)在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频(pín)约(yuē)要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过手机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规(guī)模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告(gào)营销面临突(tū)破和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的博(bó)主成(chéng)为(wèi)品牌(pái)主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年(nián)财(cái)报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新(xīn)领域的(de)消(xiāo)费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增(zēng)长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化(huà)上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目(mù)很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能(néng)直(zhí)接(jiē)转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束我了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能(néng)并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方(fāng)远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车(chē)和(hé)科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑(jí)，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还是看目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归到这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个(gè)人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还(hái)有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间(jiān)观念来形(xíng)成并定(dìng)义(yì)自(zì)己(jǐ)的文化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付(fù)费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。201女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束9年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站(zhàn)的(de)平台激(jī)励相比(bǐ)天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在(zài)直(zhí)播和广告(gào)业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道(dào)B站的具(jù)体现金激(jī)励算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？