周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了>

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōn别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了g)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了