既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧(j马美如简介ù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华马美如简介为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

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　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。