唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁员动(dòng)作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出(chū)问题(tí)核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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