唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗p>

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于(yú)与公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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