唐岩回(huí)归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文táng)岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天(ti仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文ān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文yī)新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要(yào)打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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