今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是(shì)降本(běn)增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领(lǐng)基金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与北(běi)京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于(yú)2月终止与该机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每(měi)年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是在(zài)银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基(jī)金销售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三(sān)方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三(sān)方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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