无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了(le)一年(nián)左右的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多or: #ff0000; line-height: 24px;'>现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多)只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的(de)确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如(rú)何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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