唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再(zài)次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞(jìng)品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的给(gěi)其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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