周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(d为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭e)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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