唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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