东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费。话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语p>

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过(guò)了(le)话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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