东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。云n是哪里的车牌号也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过云n是哪里的车牌号10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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