Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数(shù)字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到(dào)底可能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获(huò)得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一(yī)步(bù)。使用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

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二.广告设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)伴随(suí)着扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以在(zài)设备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制(zhì)作也(yě)很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个(gè)流(liú)行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一(yī)个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务有多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击(jī)你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的(de)全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中(zhōng)有四种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组(zǔ)以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队(duì)使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关评论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的(de)受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要(yào)文(wén)本的简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通(tōng)过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产(chǎn)生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动(dòng)的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营(yí预期收益率计算公式 预期收益率是什么ng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的下一(yī)步(bù)是至关重要(yào)的。为移(yí)动用(yòng)户(hù)优化目的(de)地页面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点(diǎn)击量的(de)广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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