唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海(提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好hǎi)产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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