周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(dshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态uì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nánshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态)求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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