Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是(shì)任何(hé)成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合(hé)他们(men)的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告可(kě)以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来(lái)看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企业应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和(hé)声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视(shì)频(pín)广告格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与(yǔ)度(dù)。如果你(nǐ)的(de)产品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示(鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别shì)相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一种(zhǒng)广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在进入这(zhè)种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来(lái)成功的(de)活动和(hé)用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单词(cí)限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突(tū)出显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告(gào)时，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是(shì)多样化的(de)——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录(lù)、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页(yè)面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务(wù)的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业(yè)带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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