无需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物学(xué)课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对(duì)互联(lián)网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度(dù)大大夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物降低(dī)。

在(zài)软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确(què)把所谓的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人(rén)直播本(běn)身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物