东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuòc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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