东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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