今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解(jiě)约(yuē)的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基(jī)金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机(jī)构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申(shēn)购等(děng)基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)合(hé)作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作(zuò)关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解除合作关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基(jī)金(jīn)公司对于代(dài)销机构的(de)选(xuǎn)择标准也(yě)在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大(dà)举(jǔ)措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是(shì)销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。