不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小(相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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