无需(xū)出镜，无需(xū)准备(bèi)话(huà)术与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩(suō)短了(le)交易链路，但(dàn)当(dāng)前提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的(de)确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要(yào)么(me)避重就(jiù)轻(qīng)，要么十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如(rú)何(hé)逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思了如何开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学(xué)”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布(bù)系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思