东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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