这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊　唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可问(w这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊èn)题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

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