东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不左眉毛有一根特别长是什么意思？(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？左眉毛有一根特别长是什么意思？ng>因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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