无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术(shù)疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖(mài)即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别)商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别