既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线半个月(yuè)以戊申年是哪一年来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de戊申年是哪一年)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「戊申年是哪一年一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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