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大冤种什么意思，大冤种是骂人吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)大冤种什么意思，大冤种是骂人吗告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上(shàng)则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的(de)风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几乎都(dōu)是(shì)30分(fēn)钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的(de)团(tuán)队已是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不(bù)到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那(nà)他上一(yī)次(cì)的(de)商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一(yī)则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广告(gào)主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的(de)可(kě)能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要(yào)么(me)就(jiù)是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务方(fāng)向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自大冤种什么意思，大冤种是骂人吗己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景(jǐng)一定(dìng)程度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于(yú)典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其(qí)实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容(róng)规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类(lèi)内(nèi)容本身行业(yè)的属性和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难(nán)度(dù)在(zài)近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对于(yú)木(mù)鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶(jiē)级正是(shì)通过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自(zì)己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨(zī)询(xún)数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费市场规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未见(jiàn)到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新(xīn)闻(wén)也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？