消费复苏(sū)的强烈信号下(xià)，美妆市场还没(méi)有真正(zhèng)等来中国消费者的回(huí)归。

　　国(guó)际美妆(zhuāng)巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财年(nián)第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月内，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润从上年(nián)同期的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业(yè)绩下滑(huá)主要归(guī)因(yīn)于中国(guó)、韩国(guó)等亚(yà)洲地区(qū)旅游零售恢复缓(huǎn)慢(màn)导致(zhì)库(kù)存(cún)高(gāo)企，在打折清理库存的(de)同(tóng)时，渠道的补(bǔ)货订单也有所减少。据高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级管理(lǐ)层透(tòu)露，本季度(dù)全球(qiú)旅(lǚ)游零售有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑(huá)的第四个(gè)财季(jì)。2023财(cái)年前(qián)三财季，雅诗兰黛净(jìng)销售(shòu)额同比(bǐ)下(xià)降13％至(zhì)123.01亿美元；净(jìng)利润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅(lǚ)游零售的问题(tí)首(shǒu)当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快扭转。该集团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表示，“亚洲旅(lǚ)游零(líng)售业的复苏(sū)比我们预期的更不(bù)稳定(dìng)，其他地(dì)区更加缓(huǎn)慢(màn)，第四(sì)财季(jì)的不利因素(sù)比(bǐ)我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下调全财年业绩预期(qī)。据预计，2023财年(nián)雅诗(shī)兰(lán)黛集团净销售(shòu)额同(tóng)比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下(xià)降5％-7％。

　　投资者们也终于(yú)失去耐性(xìng)。业绩发(fā)布当(dāng)日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初相(xiāng)比，该股票股(gǔ)价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆企(qǐ)业的(de)重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛在旅游零(líng)售已深(shēn)耕超(chāo)30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增长(zhǎng)的态势让公司(sī)引以为傲。

　　据媒(méi)体报(bào)道，雅(yǎ)诗兰黛通过该渠(qú)道每(měi)年(nián)触(chù)及超过30亿消(xiāo)费(fèi)者(zhě)。雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售推动雅诗兰黛在过去十年中(zhōng)实现巨大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团(tuán)方面透露，基于(yú)过去几年(nián)海南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月在海(hǎi)南发生(shēng)新(xīn)冠疫情时，集团与零(líng)售商均对疫后的市场恢复(fù)信(xìn)心十(shí)足，采购了大量产品。但此(cǐ)后(hòu)因(yīn)恢(huī)复(fù)不及预期，导(dǎo)致该渠道(dào)库(kù)存(cún)高(gāo)企，零售商目(mù)前(qián)仍在一边清理库(kù)存，一(yī)边减(jiǎn)少采购量，最终(zhōng)导致业绩问题(tí)。

　　旅游(yóu)零售渠道何以撼动整(zhěng)个(gè)集(jí)团业(yè)绩？从(cóng)全球旅游零售业(yè)务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游(yóu)零(líng)售(shòu)业务销售额约占全年销售(shòu)额的(de)6％，到2021财年(nián)该业务销(xiāo)售额占比(bǐ)达(dá)到(dào)28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零售(shòu)渠(qú)道在雅诗兰(lán)黛集团的(de)护肤、彩(cǎi)妆、香水(shuǐ)和护发(fā)等(děng)整个品类渠道中(zhōng)市场份额领先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中国(guó)旅游(yóu)零售市场对于雅诗兰黛集团(高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客户(hù)就(jiù)是在中国旅游(yóu)零(líng)售渠道(dào)中销售产品。正因为(wèi)如此，海南旅游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)的疲软就直接导致(zhì)了(le)在第三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)护(hù)肤品类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿(yì)美(měi)元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)在交流会上提及，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游(yóu)客流(liú)在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转化却远不及预期。此外时代财经注(zhù)意(yì)到，雅(yǎ)诗兰黛旅(lǚ)游零售渠道(dào)商品的“地板价”一(yī)直以(yǐ)来被不(bù)少消费者(zhě)诟病。

　　过去两(liǎng)年(nián)里，韩国、日本免税(shuì)渠(qú)道的大量商品通(tōng)过(guò)保税仓形式流入中国(guó)市场，在库存(cún)饱(bǎo)和、直播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多方因素(sù)带(dài)动下(xià)，各(gè)渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星产品在市场上价格(gé)“击穿(chuān)地板(bǎn)”。雅诗兰黛集团旗(qí)下(xià)的品牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧就是其中(zhōng)典型(xíng)。

　　巴(bā)克莱(lái)银行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛集团旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)业务(wù)内部(bù)的控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价(jià)，同时伴(bàn)随的(de)还有旅游零(líng)售渠道(dào)的折扣收缩，这从一(yī)定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩减，美妆(zhuāng)市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境(jìng)也并(bìng)非个例。今(jīn)年以来，其他美妆集团也没有(yǒu)等到中国消(xiāo)费者(zhě)如预(yù)期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中(zhōng)国最新(xīn)财季有机销售额同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客(kè)未大规模回归而在旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)渠道的销售额有所(suǒ)下(xià)降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨(cǎn)。”一位国际美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)内部人士对时代财经(jīng)形(xíng)容今年以来的(de)市(shì)场情况。另据(jù)多位美妆行业人士(shì)透(tòu)露，今年一季(jì)度品牌(pái)销售平(píng)平，美(měi)妆消费复(fù)苏(sū)不及预期(qī)也(yě)成为共识。“经(jīng)济大环境不好，化妆品成为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最新财季指(zhǐ)出，中国所在的北亚市场(chǎng)在集团增(zēng)速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线(xiàn)下的客流回高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级(huí)来了(le)，但销(xiāo)售尚未复苏。而本土(tǔ)头部(bù)美妆公司贝泰妮在今年一(yī)季度(dù)营收(shōu)和净利(lì)润增速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导致了(le)上游代工厂的订(dìng)单缩减(jiǎn)。一(yī)位国(guó)际美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但生意没有预期的那么(me)乐观。”而(ér)这个差(chà)距主要反(fǎn)映在订单数量上。

　　值得关(guān)注的是，在今年一(yī)季度(dù)，曾在(zài)疫情三年依托(tuō)直播而猛增(zēng)的(de)线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华(huá)福证券(quàn)研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂(táng)旗(qí)下资生(shēng)堂(táng)品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑(huá)，其中(zhōng)雅(yǎ)诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海(hǎi)家化的(de)玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊(fāng)等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团(tuán)电商部门工作的歪歪(wāi)（化名）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡(gòng)献多来(lái)源于几(jǐ)个头(tóu)部品(pǐn)牌，“因为前几年直播美(měi)妆腾(téng)飞，品牌目(mù)标原本(běn)高得离谱(pǔ)，高得我都想摆烂了。我们品牌去年（销售）比(bǐ)前年涨60％，但(dàn)今(jīn)年的全年目(mù)标比去年实际达成同比下降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降标(biāo)。”

　　她(tā)还指出，因为销售疲软(ruǎn)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来品(pǐn)牌的(de)各项费用均(jūn)有缩(suō)减，“下调的(de)费(fèi)用有(yǒu)推(tuī)广费、活动费、赠品费，以及参与电商平台(tái)满减活动时(shí)减(jiǎn)下来的差价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌(pái)的日(rì)子似乎更难。据一(yī)名纯净(jìng)美妆(zhuāng)品(pǐn)牌市场人(rén)员(yuán)透露，“一季度(dù)销售目标(biāo)倒是完(wán)成(chéng)了，但(dàn)是(shì)现在品(pǐn)牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高(gāo)了。我们线上的投放费用几(jǐ)乎是从1到0，去年(nián)计(jì)划还做了明(míng)星投放、达(dá)人投(tóu)放，今年(nián)本来有计划，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖？目前鲜少有(yǒu)人能给出明确答(dá)案(àn)，“静观其变”成了(le)不少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解决根本问题，与此同时有公司毅(yì)然选择加(jiā)码供应(yīng)链投(tóu)资(zī)，以(yǐ)缩短(duǎn)市场反应周期；有公司(sī)选(xuǎn)择收购潜力(lì)品(pǐn)牌，创造增长引擎；还(hái)有公(gōng)司则重押线下(xià)专(zhuān)柜，深入低线城市(shì)抢占市场份额(é)。

　　疫(yì)情政策调整后，消(xiāo)费者(zhě)们(men)首先(xiān)奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消费场景(jǐng)，而美(měi)妆领域似乎无法享受(shòu)到这(zhè)场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级