东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠(k果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的ào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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