既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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