无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多(duō)次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播(bō)方式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的(稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊de)店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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