唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全(现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据(j现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多ù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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