周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(gu再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗ǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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