唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁化差异(yì)，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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