无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的(de)处(chù)罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课(kè)程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一(yī)的(de)话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均进行(xíng)了(le)细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环(huán)、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播(bō)等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的(de)条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少