东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家低价拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空(k拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些ōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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